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B2B購買プロセスの課題 2 Min.
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最適化メトリクスとビジネスKPIの調整 4 Min.
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B2Bにおけるアトリビューションの活用 3 Min.
- 測定計画の評価
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評価 3 Min.
- コースの復習
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まとめ 1 Min.
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B2Bマーケティングにおける重要な要素の測定
Kurs 1 von 4 in LinkedInでの成果を測定する
ビジネスに適したKPIとアトリビューションモデルへの理解を深め、B2Bマーケティングパフォーマンス測定における課題を克服します
B2Bマーケティングは独自の複雑さを伴います。購入の意思決定は1人で行われることは稀で、異なる優先事項を持ったバイヤーグループが関与することが一般的です。販売サイクルは長く、複数のタッチポイントを経て数週間や数ヶ月にわたって進行します。プライバシー規制によりデータの利用が限られることがあっても、ビジネスリーダーはマーケティング予算の妥当性を判断するためにROIの証拠を求めます。従来のB2Cのメトリクスやプレイブックだけでは、B2Bマーケティング領域での効果を示すことはできません。マーケターは視点と測定戦略を転換し、マーケティングの価値を証明してビジネスを成長させる必要があります。
学習内容
このコースを受講すると、次のことができるようになります。
- B2Bの実態を反映したKPIを選択する
- ビジネスへの影響を最も反映するアトリビューションモデルを選択する
- 広告測定戦略を評価する
このコースの対象者
- B2Bの領域でマーケティングスキルを磨きたい人
- 広告キャンペーンの効果を高めるチャンスを探している人
- ビジネスに関してデータに基づいた確実な意思決定を行う必要がある人
このコースが自分に向いているか分からない場合
概要に移動してください。そしてレビューしたいレッスンを選択してください。
トピック
アトリビューションモデル, ビジネスの成果, B2B (企業間), KPI (主要業績評価指標), 測定戦略, メトリクス, プライバシー, ROI (投資収益率)