Focalisez-vous sur les indicateurs marketing BtoB qui comptent

La mesure du marketing BtoB est un processus unique et complexe. Les décisions d’achat reposent rarement sur une seule personne. Elles impliquent souvent des comités d’achats dont les priorités diffèrent. Les cycles de vente prennent du temps et requièrent plusieurs points de contact, qui se développent sur plusieurs semaines ou plusieurs mois. La réglementation en matière de confidentialité peut limiter la disponibilité des données, alors que les cadres dirigeants exigent toujours des preuves du ROI afin de justifier les budgets marketing. Les indicateurs et guides traditionnels sur le BtoC ne suffisent pas pour démontrer un impact dans le domaine du marketing BtoB. Les marketeurs doivent changer leur approche et leurs méthodes de mesure pour prouver la valeur ajoutée et développer leur activité.

Voici ce que vous allez apprendre

À la fin de ce cours, vous pourrez :

• Choisir des KPI qui reflètent les réalités du BtoB
• Sélectionner les modèles d’attribution qui conviennent le mieux pour obtenir un impact commercial
• Évaluer une stratégie de mesure de vos publicités

Ce cours s’adresse à vous si :

• Vous souhaitez renforcer vos compétences en marketing dans le domaine du BtoB
• Vous cherchez à améliorer l’impact de vos campagnes publicitaires
• Vous devez être en mesure de prendre des décisions pour votre entreprise en vous appuyant sur des données

  Vous ne savez toujours pas si ce cours s’adresse à vous ?

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Sujets

Modèles d’attribution, résultats commerciaux, BtoB (business-to-business), KPI (indicateurs clés de performance), stratégie de mesure, indicateurs, confidentialité, ROI (retour sur investissement)