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El desafío de los procesos de compra B2B 2 min
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Ajusta los indicadores de optimización a los indicadores clave del rendimiento empresarial 4 min
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Haz que la atribución funcione para B2B 3 min
- Analiza un plan de evaluación
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Evaluación 3 min
- Repaso del curso
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Resumen 1 min
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Evalúa lo importante en el marketing B2B
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Supera los desafíos de evaluar el rendimiento del marketing B2B entendiendo los indicadores clave del rendimiento y los modelos de atribución que mejor se adaptan a tu negocio.
Evaluar el marketing B2B tiene su aquel. No es habitual que las decisiones de compra dependan de una sola persona. Por lo general, implican a grupos de compradores con distintas prioridades. Los ciclos de ventas necesitan varios puntos de contacto y se desarrollan a lo largo de semanas o meses. Las regulaciones de privacidad pueden limitar la disponibilidad de los datos, mientras que los directivos siguen esperando una prueba del rendimiento de la inversión para justificar los presupuestos de marketing. Los indicadores B2C tradicionales y manuales no bastan para demostrar una aportación en el ámbito del marketing B2B. Los profesionales del marketing necesitan cambiar su perspectiva y sus tácticas de evaluación para demostrar el valor de sus campañas y su influencia en el crecimiento del negocio.
Qué aprenderás
Después de este curso, serás capaz de:
- Elegir los indicadores clave del rendimiento que reflejan la realidad B2B
- Elegir los mejores modelos de atribución para la aportación al negocio
- Analizar una estrategia de evaluación publicitaria
Este curso es para ti si…
- Quieres perfeccionar tus aptitudes de marketing B2B.
- Buscas oportunidades para mejorar los resultados de tus campañas publicitarias.
- Necesitas ganar confianza para tomar decisiones basadas en datos.
¿Aún no tienes claro si este curso es para ti?
Echa un vistazo al resumen. Después, elige las lecciones que quieras repasar.
Temas
Modelos de atribución, resultados empresariales, B2B (empresa a empresa), indicadores clave de rendimiento (KPI), estrategia de evaluación, indicadores, privacidad, retorno de la inversión (ROI)