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Buyer Journeys in B2B – eine Herausforderung 2 min
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Optimierungskennzahlen auf Business-KPIs ausrichten 4 min
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Attributionsmodelle für B2B 3 min
- Eine Messstrategie bewerten
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Bewertung 3 min
- Kursrückblick
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Zusammenfassung 1 min
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B2B-Marketing: Messen, worauf es ankommt
Course 1 of 8 in Erfolg auf LinkedIn messen
Den Erfolg Ihres B2B-Marketings zu messen, ist eine anspruchsvolle Aufgabe. Die richtigen KPIs und Attributionsmodellen unterstützen Sie dabei.
Erfolgsmessungen im B2B-Marketing sind äußerst komplex: Kaufentscheidungen werden selten von nur einer Person getroffen, meist sind verschiedene Käufergruppen mit unterschiedlichen Prioritäten beteiligt. Vertriebszyklen dauern Wochen oder Monate und umfassen mehrere Touchpoints. Datenschutzrichtlinien können die Verfügbarkeit von Daten einschränken, und das Management genehmigt Marketingbudgets nach wie vor nur, wenn diese ROI versprechen. Mit klassischen B2C-Kennzahlen und -Strategien lässt sich der Erfolg im B2B-Marketing nicht belegen. Um zu zeigen, dass das Marketing zu Wertgenerierung und Wachstum beiträgt, müssen Marketer:innen einen anderen Blickwinkel einnehmen und neue Messmethoden nutzen.
Lernziele
- KPIs auswählen, die die B2B-Realitäten abbilden
- Attributionsmodelle nutzen, die den Geschäftserfolg messen
- Eine Strategie zur Anzeigenerfolgsmessung bewerten
Zielgruppe
- Lernende, die ihre Marketingkenntnisse in B2B erweitern möchten
- Lernende, die noch erfolgreichere Anzeigenkampagnen schalten wollen
- Lernende, die verlässliche datengestützte Entscheidungen für ihr Unternehmen treffen müssen
Noch unsicher, ob dieser Kurs für Sie geeignet ist?
Sehen Sie sich die Zusammenfassung an. Anschließend können Sie gezielt einzelne Lektionen auswählen, die für Sie relevant sind.
Themen
Attributionsmodelle, Geschäftsergebnisse, B2B (Business to Business), KPIs (Key Performance Indicators), Messstrategien, Kennzahlen, Datenschutz, ROI (Return on Investment)