Avalie o que é importante no marketing B2B

Avaliar o marketing B2B envolve desafios complexos. É raro que as decisões de compra dependam de uma única pessoa. Geralmente, elas envolvem grupos de compradores com prioridades diferentes. Os ciclos de vendas levam tempo, exigem vários pontos de contato e se desenvolvem ao longo de semanas ou meses. As regulamentações de privacidade podem restringir o acesso aos dados, enquanto os líderes das empresas continuam exigindo comprovação do retorno sobre o investimento para justificar os orçamentos de marketing. As métricas B2C tradicionais e os guias não são suficientes para demonstrar uma contribuição no cenário do marketing B2B. Os profissionais de marketing precisam mudar a perspectiva e suas estratégias de avaliação para demonstrar o valor de suas campanhas e seu impacto no crescimento dos negócios.

Conteúdo de aprendizagem

Depois deste curso, você saberá como:

• Escolher os indicadores de desempenho de acordo com a realidade do B2B
• Escolher os modelos de atribuição que trazem mais valor para o negócio
• Analisar uma estratégia de avaliação publicitária

Este curso é indicado para quem…

• Quer aprimorar suas competências em marketing B2B
• Busca oportunidades de melhorar suas campanhas publicitárias
• Precisa ganhar confiança para tomar decisões baseadas em dados

  Ainda não tem certeza se este curso é para você?

  Confira o resumo. Em seguida, selecione as lições que você deseja revisar.

Tópicos

Modelos de atribuição, resultados de negócios, B2B (de empresa para empresa), indicadores de desempenho (KPIs), estratégia de avaliação, métricas, privacidade, retorno sobre o investimento (ROI)